“双过半”能人｜朔州、临汾的能人们营销贷款、存款有“见地”：《好きな言叶日语作文》

应县农商银行下社支行行长唐伯银唐伯银带领网点员工凭借专业的业务能力和热情的服务，坚持“服务三农”宗旨，践行“背包精神”，主动送贷上门，为客户提供了强有力的资金保障与服务支撑。
  截至目前，该支行实体贷款较年初净增2014万元，提前达到上半年目标。
  他以“春耕备耕”为契机，充分发挥人熟、地熟、情况熟的优势，走田头、访农户、谈农事，全面了解农户信贷需求，通过早授信、早审批、早发放的方式，满足农户“随用随贷”的融资需求，为春耕生产提供了强有力的金融保障，确保不误农时。
  在此期间，他边走访、边建档、边营销，不断创优服务，提高获客能力、赢得客户信赖。
  他带领网点员工常态化地走访街道、村庄、乡镇开展营销，对有意向的农户、商户、专业合作社等，加大营销频次，并根据客户类别和信贷需求，提供差异化金融服务。
  他充分利用节假日和班后闲暇时间，通过勤走访、勤对接、勤沟通的方式深度发掘潜在客户，并主动留下自己的联系方式，畅通与客户的沟通渠道，确保第一时间解决客户金融需求。
  他根据当地蔬菜农业设施大棚种植技术成熟，大棚分布密集、数量较多的特点，详细记录蔬菜生长周期和成品蔬菜的售卖时间节点，结合金融产品卖点，及早与农户对接沟通，解决农户从建棚育苗、化肥购买到成品销售的“全程”融资需求。
  他合理安排时间，根据所辖乡镇客户分布情况，规划走访路线图，加大回访频次，通过实地调研、跟踪服务，详细了解客户在生产经营中的问题，掌握第一手资料，及时帮助解决问题，提升农村金融服务质效，为乡村振兴赋能。
  侯马农商银行浍滨分理处副行长罗惠中罗惠中在存款营销中，总是细致入微，把控每个细节，积极拓展客户，真情服务客户，从而取得优异成绩。
  截至目前，她个人营销存款1983万元，完成目标的259%；营销金融达标客户264户，营销个人渠道绑卡368户。
  她坚持求真务实，高效服务。
  她以网格化营销走访为抓手，扎实开展晋享E付商户对接营销，带头外拓营销，带领员工逐户走访沿街商户，详细讲解存款产品，收集二维码商户采集信息等，以求真务实的态度，真诚的服务打动客户，拉动与客户的距离。
  目前已对辖内200余户商户进行二次走访，已获取商户采集清单1000余户。
  她坚持立足岗位，服务客户。
  她始终坚守在一线大厅，厅堂就是她的阵地，总能看到她的身影穿梭在客户身旁，帮助客户解决难题，周围的老年人都对她很熟悉。
  养老保险认证找她，微信不会使用找她，工资发放金额不对找她。
  很多老年朋友已经习惯了她的存在。
  同样，客户需要理财时，也自然可以想到她。
  她坚持积极营销，锁定客户。
  面对客户她不急于销售产品，而是先增强与客户的粘度，深挖需求，通过与客户的交流，掌握客户资金情况，资金动向以及资金需求。
  在五一期间有这么一家人，他们衣着破碎，浑身灰突突地来到营业网点，罗惠中通过主动迎接，询问，闲谈中获取有用信息，得知该客户主要以收废品为生，想把钱给孩子存个定期，她适时地为客户介绍了网点存款优惠政策，通过一系列讲解。
  客户当即将80万元存入该支行，并办理定期存款5年期，客户评价到：没想到农信社对我们的服务这么贴心！她坚持深入商圈，抢抓客户。
  她依托网点商圈为突破口，采取“批量开发+分批营销”的思路，深入商圈经营主体、菜商小贩等重点服务对象，围绕晋享e付商户，逐笔筛选、甄别，确定目标客户后，努力拓展、深入挖掘。
  有这么个成功案例：辖内一家晋享e付商户在网点有一部分存款，但因资金周转，急需用款，考虑到客户提前支取将损失不少利息，她主动提出结合最新推出的晋e贷信贷产品，利用其周转灵活、方便、随用随取的特点，帮客户解决客户了难题，并成功放贷27万元。
  一番测算后，客户不禁感叹“农商银行产品就是贴心”。
  有了这次成功合作，客户成为网点优质客户，金融达标客户，并将全部资金存入该支行。